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百度關聯廣告的魔力

時間:2019-07-01 | 點擊次數:144次

         作為全球知名的高端化妝品品牌,蘭蔻涉足護膚、彩妝、香水等多個產品領域,主要面向教育程度、收入水平較高,年齡在25~40歲的成熟女性。針對這一特征鮮明的目標人群,蘭蔻為其量身定做了適合的營銷模式——以聚集中國95%以上網民的百度搜索營銷平臺為基礎,將關鍵字投放、品牌專區、關聯廣告、精準廣告等不同營銷形式有機地整合在一起,精準鎖定了蘭蔻的目標受眾。在提升品牌形象的同時,提高了廣告投放轉化率,拉動了實質銷售。

  配合新產品上市,蘭蔻選擇了品牌產品相關的關鍵字進行投放,如青春優氧、感光滋潤粉底液等,迎合受眾搜索需求,確保目標受眾第一時間觸及蘭蔻的新產品信息。當你在百度網頁搜索“安妮?海瑟薇”(蘭蔻璀璨香水代言人)、尋找圣誕禮物、在百度知道詢問化妝品信息時,蘭蔻的廣告就會相應呈現。這就是百度關聯廣告的魔力——全面“圍捕”,覆蓋更多的潛在受眾。除網頁搜索外,蘭蔻還充分應用百度知道平臺,當受眾檢索化妝品相關問題進入問答頁面后,即可看到蘭蔻的關聯廣告信息。

  品牌專區為蘭蔻打造了品牌體驗官網,只要在百度網頁中搜索“蘭蔻”,即會出現一塊占首屏多達1/2的蘭蔻專屬區域,通過“主標題及描述+品牌logo+可編輯欄目+右側擎天柱”的形式展現品牌迷你官網,以圖文并茂的形式展現最新品牌及產品核心信息,提升蘭蔻大品牌形象,同時向蘭蔻網上商城導入流量,提高廣告轉化率,促進產品銷售。借助搜索引擎和關鍵詞技術,品牌專區打破傳統的、單一的搜索結果展示形式,以兼具“大面積”和“圖文并茂”的形式展現用戶在百度中搜索的結果頁面,為消費者展現更加詳盡的產品信息,帶給目標客戶全方位的品牌體驗。

  凡走過必留下痕跡,凡尋找必有精準廣告。百度精準廣告最大的特點在于,能夠精準鎖定相關受眾,按照廣告主的需求,從上億的網民中挑選出廣告主的目標人群,保障了讓廣告只出現在廣告主想要呈現的人面前,從而解決了媒體投放費用大部分被浪費掉的歷史問題。如蘭蔻“七夕情人節網上特別獻禮活動”的精準廣告,根據對網民搜索行為分析,即實現只投放在那些曾搜索過“情人節、情人節禮品”等相關內容的網民面前。

  營銷效果

  據統計顯示,通過整合各種廣告形式,蘭蔻的廣告投入產出比達到1:1.2,點擊率提高15%,每月貢獻銷售額超過50萬。

  蘭蔻電子商務經理楊融表示:“百度關鍵字、精準廣告、關聯廣告和品牌專區是我從事網上商城廣告投放兩年中轉化效果(Conversion)最好、各項關鍵指標(KPIs)最健康,同時也是性價比(ROI)最高的媒體。”

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