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好的平面廣告策劃可以刺激消費欲

時間:2019-06-27 | 點擊次數:45次

      很多企業為了強化消費者的印象,大舉在電視或平面廣告;然而現在消費者信息來源眾多,只靠打廣告曝光,已經無法與消費者交心。企業必須運用更多創意,提供消費者更全面的接觸點,才能在渠道上成為贏家。

  消費接觸點,影響出手瞬間。所謂的接觸點,就是消費者從需求產生到購買產品的過程中,所接觸到的每一個點、線、面,如何在一秒鐘就能夠影響消費者伸出手的那一瞬間,就是關鍵。為什么可口可樂能歷經百年而不墜,因為它深入研究消費者的購買模式,了解消費者從需求到購買之間的過程有什么問題與特點,進而試圖在每一個與消費者的接觸點上下功夫。

  "我們希望消費者一想到要購買可口可樂,便隨時隨地都能買到。"可口可樂從調查中發現,消費者潛意識中普遍認為,當一項產品能夠無處不在時,表示這是不錯的產品,因此可口可樂的接觸點戰略就是大量鋪貨,深入每一個角落,不但藉此建立強勢的品牌形象,更讓消費者隨時都能買到。

  消費者第一次決定購買這項商品,大多數是基于對此品牌的形象,因此必須試圖讓消費者在賣場看到產品的瞬間,便與品牌形象連結。然而要讓消費者愿意重復購買,則必須了解他們再次接觸商品時的感受是什么,能否抓住再次購買的誘因非常重要。

  除了了解消費者購買心理,影響其購買決策以外,運用不同的渠道與消費者接觸,往往也可創造令消費者驚奇的感動。

  將營銷與銷售結合,設法改變顧客原有的消費模式,就是與顧客建立消費接觸點的第一步。

  想要購買隱形眼鏡,消費者腦海中想到的,就是前往眼鏡行;而分眾傳媒運用大樓渠道的使用權,將營銷與銷售結合在一起,設計了一個營銷與銷售結合的活動。

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