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促銷禮品設計行業的品牌發展不僅需要美觀,而且需要實用!

時間:2019-06-26 | 點擊次數:25次

      歐美特電子創始之初,主要做電子臺歷(萬年歷)。現在除了該類產品之外,還包括已經發展到計算器、激光筆、鑰匙鏈、多功能匯率轉換臺燈、帶鬧鐘功能的手電筒、帶照明功能的元珠筆、微型自動收音機等數十類電子新奇產品。目前剛推出的幾款新品,比如帶計算器功能的筆,現在加了一個歐元轉換功能,在歐洲市場得到良好的反饋。

   由于公司開發方面雄厚的實力,使新產品開發周期縮短,基本上每個月都有幾種新產品出來。從開發到開模再批量生產,20幾天就可以完成。由于新產品的利潤相對較好,搶到市場先機就能保證一定的利潤,等對手模仿出來時,利潤空間已經變小,但自己卻又出了其它的新品,始終能夠領先別人一步。

   按照墨香的說法,公司已經開發、尚未投產的新產品還有幾十種,新產品的開發已經領先于公司其它的發展環節,但是新產品的投產需要一定的費用,如果公司發展的規模和資金的支持跟不上,只好將部分新品束之高閣。公司計劃等各方面條件成熟之后再一步步做大。

   創新的源泉

   墨香認為,電子禮品類產品的發展方向,除了外觀漂亮之外,就是多功能、簡單實用,還得要價格便宜,因為促銷禮品是公司免費送給客戶或目標客戶的,當然希望覆蓋面越廣越好,而中國的產品如果在價格上面沒有優勢的話,根本沒法打開外銷銷路。現在該公司產品的價格大多在一美元上下,有的幾十美分,最貴的是臺燈,也就6美元左右。

       新產品的開發,都是需要以市場為導向,因此向研發部門反饋信息,共同探討相關問題是市場部門的一大職責。公司非常關注行業性的雜志,以獲取國內外同類產品最新的信息。環球資源的《禮品和日用品》雜志是公司研究的重點,另外著名的交易會也不能錯過。還有一點就是,客戶方面的反饋也非常關鍵。一般情況下客戶需要樣品,但有時客戶會要求進行一些變動,這時候就要注意客戶要求改動的原因何在,是否代表了一種新的趨勢。

   墨香認為,新產品之所以新,不外乎兩方面,一是功能新,這是和技術密切相關的,二是款式新,這和外觀設計分不開。歐美特目前在技術方面的開發實力領先于同行,這是新產品開發的重要保證。目前國內的電子廠家不計其數,但大多是模范別人的東西,或是直接購買現存的模塊,沒有自己的專利技術。歐美特開發新功能時,IC芯片的底層程序很多是自己寫,進行個性化設置,就是別人能夠模仿產品外觀,也沒剽竊芯片程序,這就保證了自己的利益。

   對現有產品的改進也是開發的一大任務。有些電子禮品外觀相差無幾,但功能、實用性卻差別很大。比如帶秒表的收音機,已經算不上新產品了,但傳統上使用紐扣電池,電量不足,電池持續時間太短,但公司對內部結構和工藝進行改進,改用7號電池,可以用很長時間,成為現在公司最暢銷的產品之一。在外觀設計方面,公司剛剛建立了自己的美工設計隊伍。

   專業性是保證公司核心競爭力的重要因素。李啟俊說,公司目前僅僅處于發展的初級階段,必須集中人力物力,搞自己熟悉的領域,就目前而言,僅限于電子促銷禮品行業。有些同行,為了擴大產品范圍,在實力不濟的情況下,同時開發其它的產品,反而顧此失彼。開發的產品比不上其它專業的廠家,同時還容易給買家產生"多而雜"不夠專業的印象,往往是得不償失。

   好產品需要推廣

   品牌建立是一個長期而艱巨的任務。為了拓展形象,打開國際市場,公司去年投入資金,通過環球資源進行推廣,這對規模不大、實力不算雄厚的歐盟特來說,實在是不容易,由此可見領導的眼光和決心。現在查詢的客戶來自世界各地,效果非常明顯。盡管客戶初期下的單不大,但公司非常重視,為了改進企業形象,公司請專業人士設計了自己的司標(LOGO),對廠區、辦公和接待環境進行了大力改進。

   促銷禮品行業的品牌拓展難度更大。因為大多數時候,客戶都需要只使用其自身的品牌,而生產工廠就成了幕后英雄。因此OEM或加工貿易在公司的發展初期,是很好的積累。公司目前已經接到惠普30萬促銷禮品的單,還有上海貝特斯曼十幾萬帶秒表的收音機訂單,同時英國客戶也在就購買該產品進行洽談。

   公司還有一個雄心勃勃的規劃,就是在全球范圍尋找有實力的代理,在每個國家設立獨家代理或分銷商,利用他們的網絡來推銷產品,同時給他們以技術方面的支持,以便進行售后服務,更加方便終端客戶。以較小的成本拓展市場,這種模式對像歐美特這類規模不大的企業非常適合。

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