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產品營銷的7秒定律

時間:2019-06-22 | 點擊次數:54次

       美國營銷界總結出“7秒定律”,即消費者會在7秒內決定是否有購買商品的意愿。商品留給消費者的第一眼印象可能引發消費者對商品的興趣,希望在功能、質量等其他方面對商品有進一步的了解。如果企業對商品的視覺設計敷衍了事,失去的不僅僅是一份關注,更將失去一次商機。而在這短短7秒內,色彩的決定因素為67%,這就是20世紀80年代出現“色彩營銷”。

  “色彩理論”為世界上每一個人、每一個企業、甚至成功的品牌,帶來了全方位的超強效果。很多商家抓住商機,運用色彩理論進行產品營銷,成功者數不勝數。近年來,中國的企業也越來越重視色彩在產品營銷中的作用。那么,該如何運用色彩進行有效的營銷?

        設定商品形象。明確商品的消費對象和公司產品的戰略位置,同時顧及時代潮流、客戶的嗜好等信息,設定商品形象。在MP3播放器市場色彩混雜,令人眼花繚亂之際,蘋果公司的IPOD播放器橫空出世,其簡潔純凈的外觀立即吸引住了消費者的眼球。白色意味著極度簡約,而IPOD就勝在簡約,成為了一代經典。

          色彩形象概念。概括上述基本形象概念,同時考慮色彩的組合問題、包裝的色彩、商品本身的造型、材料和圖案等,選定具體的顏色。同一個企業會推出不同的產品,出現不同的造型、圖案等,但某一具體顏色會成為所有商品的基色,代表了企業的形象,如綠色的“鱷魚”、紅黃色的“麥當勞”、金黃色的“柯達”、海水藍的“蘋果電腦”等。

        展開銷售計劃。銷售計劃的實施要能給顧客留下深刻的印象,其成功運作要借助于商品本身、包裝、宣傳資料、說明書、商品陳列等色彩形象策略。2005年,港中旅投入巨資打造了在線旅游電子商務平臺——芒果網。芒果網大膽采用鮮明的橙黃色和嫩綠色,并以芒果為主要形象,組合成明快易記的形象特征,配以廣泛的媒介傳播和公關活動,在影院、商場等場所進行會員招募等宣傳。這個新進市場的在線旅游電子商務品牌,一舉改變此前攜程和E龍網缺乏明顯色彩營銷的模式,給消費者留下了深刻印象,迅速在旅游電子商務市場崛起。

         建立信息管理系統。收集資料,掌握“什么東西最好賣”和“為什么好賣”兩個要點,驗證色彩營銷策略,同時建立商務信息資料系統,利用色彩營銷積累的資料,更有效地為色彩營銷策略提供幫助。通過長年對中國消費者的調研,LG電子已總結出許多實用性經驗。在手機這種接近于裝飾品的產品領域,中國消費者已可以接受豐富的色彩和圖案。而色彩因素是“巧克力”手機最重要的市場競爭力,其紅黑色彩的搭配產生了巨大的視覺沖擊力。這種強大的“色彩差異”讓消費者在第一眼看到它時就產生怦然心動的感覺,這種“怦然心動”當然會讓消費者將“巧克力”帶回家。

  外觀是商品與消費者最直接的溝通方式,色彩是打開消費者心靈深處的鑰匙,往往能引起消費者內心的共鳴。以“色”悅人營銷法則的運用,能產生一種無形卻又非常有效的溝通作用,會自然地引起消費者的購買行為。

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